会議やプレゼンで自分の言いたいことがうまく伝わらない…。話し方の本を読んでも改善しないし、どうすればいいんだろう？
こんにちは、Otodokeです。
今日はこんなお悩みを解決します。
✔︎ 本記事の内容
- 「話し方」ではなく「話す前の思考の質」を高めることが、伝わるコミュニケーションの鍵である
- 元コンサルの著者が教える、信頼と知性をもたらす7つの黄金法則と5つの思考法
✔︎ 本記事の参考資料
- 『頭のいい人が話す前に考えていること』 安達裕哉 著（ダイヤモンド社）
僕自身、仕事の中で「なんで伝わらないんだろう」と悩むことが何度もありました。話し方の本を読んでテクニックを試してみても、根本的には変わらない。そんなモヤモヤを抱えていた時に出会ったのが、安達裕哉さんの『頭のいい人が話す前に考えていること』です。
この本の結論は実にシンプル。伝わらないのは、話し方が悪いのではなく、話す前の「考え」が足りないから。
つまり、話す前にどれだけ深く考えるかで、コミュニケーションの質は劇的に変わるということなのです。
本日はそんな本書の内容を紹介しつつ、実際に読んで感じたことをお伝えしていきます。
著者・安達裕哉氏について
まず、著者の安達裕哉さんについて簡単に紹介します。 安達さんは筑波大学大学院修了後、デロイトトーマツコンサルティング（現アビームコンサルティング）に入社。その後Deloitteに転籍し、中堅企業向けコンサルティング部門の立ち上げに参画、大阪・東京両支社長を歴任されています。
独立後はマーケティング会社「ティネクト」を創業。経営コンサルやWebメディア事業を手がけるかたわら、ビジネスメディア「Books&Apps」を運営しており、その累計PVはなんと1億2千万PVにのぼります。 他にも『「仕事ができるやつ」になる最短の道』『仕事ができる人が見えないところで必ずしていること』など、キャリア論や仕事術のベストセラーを複数出版されています。
そんなコンサル畑で「考え抜く習慣」を徹底的に叩き込まれた著者が、「人の心を動かすために、話す前に何を考えるべきか」を体系化したのが本書というわけです。
本書の構成：「7つの黄金法則」と「5つの思考法」
本書は大きく2部構成になっています。
第1部「頭のいい人が話す前に考えていること」では、「知性と信頼を同時にもたらす7つの黄金法則」が紹介されています。これは、話す前に持っておくべき心構え・マインドセットの部分です。
第2部「一気に頭のいい人になる思考の深め方」では、「客観視」「整理」「傾聴」「質問」「言語化」という5つの具体的な思考法が、それぞれ一章ずつ丁寧に解説されています。
この構造がとてもよくできていて、第1部で「考え方の土台」を固めてから、第2部で「実践的なテクニック」に進むという流れになっているため、読み終わった後に「じゃあ明日から何をすればいいか」が非常に明確になります。
第1部：知性と信頼をもたらす「7つの黄金法則」
第1部で紹介される7つの黄金法則には、以下のようなものがあります。
「とにかく反応するな」——怒りは判断を狂わせる。カッとなった時こそ一呼吸置く。
「頭のよさは他人が決める」——自分で「賢い」と思っても意味がない。他者の目線を常に意識する。
「人はちゃんと考えてくれている人を信頼する」——相手のために考え抜いたかどうかは、必ず伝わる。
「人と闘うな、課題と闘え」——議論の相手を敵にせず、問題そのものに一緒に向き合う。
「伝わらないのは話し方ではなく考えが足りないせい」——話し方のテクニックではなく、思考の深さが問われている。
「知識は誰かのために使って初めて知性となる」——知識をひけらかすのではなく、相手のために使う。
「承認欲求を満たす側に回れ」——自分が認められたいという欲求を手放し、相手を認める側に立つ。
僕がこの中で特に刺さったのは、「伝わらないのは話し方ではなく考えが足りないせい」という法則です。
これまで、僕は「どう話すか」ばかりを気にしていました。結論から話そうとか、PREP法で話そうとか。でも、その前に「何を伝えたいのか」「相手は何を求めているのか」を十分に考えていなかった。テクニックに走る前に、もっと根本的なところが抜けていたんだなと気づかされました。
第2部：思考を深める5つの実践テクニック
第2部では、5つの思考法がそれぞれ章立てで解説されています。
① 客観視：「まずはバカな話し方をやめる」
自分の話し方を客観的に見つめ直すところから始まります。自分がどう見えているかを知らなければ、改善のしようがない。当たり前のことですが、意外とできていない人が多いのではないでしょうか。
② 整理：「頭のいい人の話はなぜわかりやすいのか」
論理的に情報を整理する方法です。結論から話す、情報の順番を意識するなど、「伝わる構造」を作るテクニックが紹介されています。
③ 傾聴：「ちゃんと考える前にちゃんと聞こう」
話す前に、まず相手の話をちゃんと聞く。これが本書の根幹にある思想です。著者は「アドバイスするな、交通整理せよ」と表現しています。相手の話を聞いて整理してあげるだけで、信頼は大きく変わるということです。
④ 質問：「深く聞く技術と教わる技術」
事実から仮説を立てて質問する。相手を引き出す質問力を鍛える方法が具体的に示されています。
⑤ 言語化：「最後に言葉にしてインパクトを残す」
考えを明確に言語化する。言葉の定義を明確にする。ここまで来て初めて、「話す」段階に入ります。つまり、話すのは最後の最後なんです。
この「聴く → 考える → 話す」というサイクルこそが、本書の核心です。多くの人は「話す」から入ろうとしますが、順番が逆だった。まず聴いて、考えて、それから話す。このサイクルを習慣化するだけで、会議や商談での伝わり方は劇的に変わります。
本書が教えてくれた最大のパラダイムシフト
本書を読んで僕が得た最大の気づきは、「考える力 ＝ 伝える力」だということです。
従来の常識では、「話し方を磨けばよい」「プレゼンのテクニックを学べばよい」とされがちです。しかし、著者は「話す前に考えを深めれば、自分の言葉で相手に合った話し方が自然とできるようになる」と説いています。
つまり、ロジカルに話すことと、人の心を動かすことは別物だということ。どれだけ話がわかりやすくても、「この人なんか嫌だ」と思われたら聞いてもらえない。周囲が動かなければ仕事は完結しないし、リーダーにもなれないし、昇進もできない。
相手の目線で深く考えた先にこそ、初めて心を動かすコミュニケーションが成立する。
この考え方を取り入れることで、「表面的なスキル」から一歩踏み出し、本質的に信頼を得られるコミュニケーションへと成長できる。僕にとって、それは大きなパラダイムシフトでした。
最後に
いかがでしたでしょうか？
本記事の要約は以下になります。
- 伝わらないのは「話し方」の問題ではなく、「話す前の思考の質」の問題。まず聴いて、考えて、それから話す。
- 7つの黄金法則（「反応するな」「頭のよさは他人が決める」「承認欲求を満たす側に回れ」など）で心構えを整え、5つの思考法（客観視・整理・傾聴・質問・言語化）で実践力を鍛える。
- 「考える力 ＝ 伝える力」。話し方のテクニックではなく、相手の目線で深く考え抜くことこそが、信頼と評価につながるコミュニケーションの本質。
この記事を通して、「話し方を磨く前に、まず考え方を変えてみよう」と思ってくれたら、とても嬉しいです。
僕自身、本書を読んでから、会議の前に「相手は何を求めているか」「自分は何を伝えたいのか」を一度立ち止まって考えるようになりました。たったそれだけのことですが、以前よりも格段に話が伝わるようになったと感じています。
話す前に「立ち止まって考える勇気」。それが足りないだけなのかもしれません。
本日は以上になります。ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
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